Ce que les relances lentes et les acheteurs mal lus coûtent aux entreprises B2B, chiffré par industrie. Un tableau, quinze industries, bâti a partir du travail sur les patrons d'affaires depuis 2009. Les valeurs sont représentatives ; un briefing fait le calcul sur vos vrais chiffres.
Une année de goulot dans les quinze industries. Chaque anneau est une industrie, en orbite a la vitesse où ses demandes refroidissent. Les éclats sont des signaux qui s'allument dans de vrais marchés, captés ou ratés.
| Industrie | Affaire moy. | Refroidit en | Perdues / trim. | Goulot annuel |
|---|---|---|---|---|
| Logistique et transport | 96 000 $ | 8 heures | 3 | 1 152 000 $ |
| Construction commerciale | 240 000 $ | 3 jours ouvrables | 1 | 960 000 $ |
| Entreprises techno | 95 000 $ | 24 heures | 2 | 760 000 $ |
| Fabrication | 85 000 $ | 2 jours ouvrables | 2 | 680 000 $ |
| SaaS | 36 000 $ | 6 heures | 4 | 576 000 $ |
| Télécom et connectivité | 72 000 $ | 1 jour ouvrable | 2 | 576 000 $ |
| Rénovation et design-construction | 65 000 $ | 6 heures | 2 | 520 000 $ |
| MSP | 42 000 $ | 22 heures | 3 | 504 000 $ |
| Services industriels | 60 000 $ | 24 heures | 2 | 480 000 $ |
| Paiements | 30 000 $ | 8 heures | 4 | 480 000 $ |
| CVC commercial | 38 000 $ | 4 heures | 3 | 456 000 $ |
| Dotation et recrutement | 28 000 $ | 4 heures | 4 | 448 000 $ |
| Distribution en gros | 54 000 $ | 1 jour ouvrable | 2 | 432 000 $ |
| Courtage immobilier commercial | 96 000 $ | environ une semaine | 1 | 384 000 $ |
| Services professionnels | 48 000 $ | 2 jours ouvrables | 2 | 384 000 $ |
Publié en juin 2026 · valeurs représentatives, mises a jour chaque trimestre
Le goulot annuel est le coût composé de deux échecs : la vitesse (des demandes qui refroidissent passe la fenêtre avant une réponse crédible) et la visée (des pages et messages qui lisent chaque acheteur de façon identique). Coût annuel = valeur moyenne d'affaire × affaires gagnables perdues par trimestre × quatre trimestres.
La dotation refroidit en heures parce que les postes sont combles par qui répond le jour même. La construction tient des jours parce que les cycles de soumission sont longs, mais la liste se ferme tôt, donc la vraie fenêtre est la formation de la liste restreinte, pas le temps de réponse. Le moteur est bâti par industrie parce que l'horloge est réglée par industrie.